sobota, 16 stycznia 2016

Porno i hazard w internecie: case study

Porno i hazard to dwie najbardziej dochodowe działalności w internecie. Z całą pewnością można powiedzieć, że te dziedziny napędziły rozwój internetu i stały się fundamentem współczesnego e-commerce'u. Dlaczego ciągle jest tak mało przykładów działań online w hazardzie i porno? Przecież to istna kopalnia pomysłów, które można przełożyć na inne dziedziny.


Seks i hazard towarzyszyły ludzkości od dawna. Obie te czynności bardzo często się ze sobą łączą, są oznaką bogactwa, władzy. Obie też potrafią człowieka zniszczyć. Rozwój internetu dodatkowo je spopularyzował. Dlaczego? Ponieważ teraz, żeby zaspokoić głód hazardu nie trzeba iść do kasyna - można grać w domowym zaciszu pod pseudonimem. Nie musimy też szukać w ciemno znajomości, aby spełnić swoje skryte żądze i dewiacje - niemal wszystko znajdziemy dzięki wyszukiwarce Google.

Google przyjacielem porno jest...

No cóż, wystarczy porównać popularne frazy z bieżących informacji z frazami typu porno, sex online itp. w Google Trends. Poniżej kilka screenów.

Czerwone - porno, żółte - redtube, niebieskie - Ewa Tylman. Wykres za ostatni kwartał 2015.

Na powyższym obrazku widać duże zainteresowanie frazą ewa tylman na początku grudnia. Jednak mimo, iż o jej zaginięciu mówiły wszystkie znaczące media w Polsce, to tej frazie tylko na kilka dni udało się przebić popularnością frazę porno oraz redtube. Zauważcie, że te frazy zanotowały delikatny peak w dniach 25-27 grudnia, czyli klasyczne "święta na ręcznym" ;-). Oczywiście powyższe wyniki są tylko dla Polski.

Niebieskie - porn, żółte - trump, czerwone - redtube


Końcówka roku to w USA czas debat potencjalnych kandydatów na prezydenta. Jednym z najbardziej rozpoznawalnych i kontrowersyjnych jest Donald Trump. Jak widać społeczeństwo amerykańskie jest dosyć mocno zainteresowane polityką - w dni debat fraza trump była bardziej popularna od redtube, jednak do porn jej jeszcze sporo brakuje. W grudniu 3 nagłe wzrosty frazy trump to wynik debat telewizyjnych. Co ciekawe zarówno dla Polski jak i USA - popularność fraz związanych z porno wzrasta w weekendy.

Wojna o SERP

Stron porno i z hazardem jest mnóstwo. I tak jak w każdym biznesie online walczą ze sobą, żeby być jak najwyżej w wynikach wyszukiwania. Wojna zaczyna się już na poziomie zakupu domen - niemal wszystkie związane z seksem i hazardem są już dawno wykupione. Dla przykładu domena sex.com została kupiona w 2010 roku za "jedyne" 13 mln dolarów.

Niezwykle trudno jest się wypozycjonować wysoko na popularne frazy takie jak porn czy casino online. Wymaga to miesięcy ciężkiej pracy i ogromnych nakładów finansowych. Dlatego też większość działań odbywa się na tak zwanym "long tail". Dla branży porno będą to frazy związane z najbardziej popularnymi kategoriami filmów (lesbian, teen, anal itp), a dla branży hazardowej związane z konkretnymi grami (Fruits, Lucky Lady, Book of Ra). Bardzo często ludzie poszukują bardzo konkretnych rzeczy...

Co łączy najpopularniejsze serwisy pornograficzne w internecie? Większość z nich należy do Pornhub Network, które z kolei jest własnością MindGeek. Zapewne pierwszy raz słyszycie o tej firmie ;-) Skupia ona setki najbardziej popularnych witryn pornograficznych na całym świecie na czele ze wspomnianym Pornhube, Redtube, Tube8 i wieloma, wieloma innymi. MindGeek (sprawdźcie ich stronę, wygląda jak strona zwykłego software house'u) ma też własne studia produkcyjne na czele z Brazzers. Tworzy to ekosystem, który dziennie notuje dziesiątki milionów odwiedzin z całego świata. Więc każdy nowy serwis, który zdecydują się zamieścić w świecie otrzymuje niesamowite wsparcie w postaci linków z pozostałych, już wypozycjonowanych serwisów. Bez tego wsparcia nowi gracze nie mają szansy na rywalizację o TOP10 wyników w Google. Podobnie sprawa wygląda jeśli chodzi o serwisy oferujące hazard.

E-commerce w hazardzie

Zacznijmy od tego, że każdy krok w internetowym kasynie jest zapisywany na naszym koncie - każda wygrana, liczba zagrań na konkretnych grach i kwoty, które na nich obróciliśmy. Dlatego też nie powinniśmy być zdziwieni, że otrzymujemy maile typu "Przegrałeś 50 euro na grze "A", odmień swoje szczęście i zagraj na grze "B", a my damy Ci dodatkowe 50 proc.". Tego typu działania mają bardzo wysoką skuteczność, a klient powracający jest dla kasyna na wagę złota.

Oto zestawienie innych mechanizmów stosowanych przez kasyna:
- Pierwsza wpłata po zalogowaniu jest o 100/200 proc. wyższa (tak zwany bonus powitalny)
- Poszczególne gry, żeby nas zachęcić odwołują się do bieżących ikon popkultury (filmu, muzyki, gier komputerowych)
- Bonusy świąteczne i okolicznościowe
- Eksponowanie wygranych live. Często też według lokalizacji gracza

Na czym zarabia branża porno w internecie?

Po pierwsze na reklamach display. Wcześniej wspomniany MindGeek generuje ponad 3 miliardy odsłon reklamy dziennie. Jeśli założymy dosyć niską stawkę 20 centów za CPM (tysiąc wyświetleń) to wychodzi nam 600 tys. dolarów przychodu dziennego.
Po drugie abonamenty na stronach porno, za które możemy oglądać content premium, czyli pełnometrażowe filmy porno, których koszt produkcji często przekracza setki tysięcy dolarów.
Po trzecie kamerki online i dziewczyny, które na nich robią show live. Taki odpowiednik oldschoolowych kabin porno w sex shopach.

MindGeek mają dziennie ponad 100 mln. użytkowników bez problemu napędza dzięki autopromocji zarówno kupno abonamentów jak i kamerki internetowe.

::

Poniżej prezentacja "Jak sprzedaje się sex i hazard w internecie?" z 14 stycznia 2016 roku, którą miałem przyjemność przeprowadzić podczas Czwartkowych Spotkań Social Media w Warszawie.


Marketing

Blogosfera

Wywiady

Copyright © 2014 Why so social